Con oltre 700 milioni di utenti, LinkedIn è sicuramente uno dei canali privilegiati per la lead generation b2b. In quest’articolo presentiamo una lista di software pensati per aiutare i BDR nella lead generation su Linkedin.
LinkedIn Sales Navigator
La prima e più ovvia menzione va ovviamente a Sales Navigator, lo strumento targato Linkedin che, insieme a Sales Insights, costituisce la suite commerciale di LinkedIn.
Se non sapete di cosa si tratti, in pratica è una serie di funzionalità avanzate di Linkedin free, progettate specificamente per BDR. Oltre a uno strumento di ricerca potenziato (fino a 40 filtri), Sales navigator vi permette di:
- Salvare le vostre ricerche.
- Ricevere notifiche sui cambi di ruolo dei decision maker nelle aziende che avete salvato,
- sulle menzioni nelle news,
- oltre che dei segnali di interesse (buyer interest signals) che promettono di supportare l’attività commerciale raccomandando in automatico quali dei prospect che abbiamo individuato sia più propenso all’acquisto.
- Inoltre vi permette l’invio di 50 inmail al mese e
- la sincronizzazione dei dati verso il vostro CRM.
- La possibilità di raggiungere tutti i contatti del proprio team come se fossero di primo livello.
- Tramite l’estensione Sales Navigator per Gmail, potrete visualizzare direttamente nella vostra casella di posta dei rich data presi da LinkedIn sulle persone con cui già state comunicando.
Octopus CRM
Octopus.io è assolutamente la nostra prima scelta quando si parla di lead generation per LinkedIn insieme a MeetAlfred (vedi sotto).
Si tratta di una piattaforma web accoppiata ad un’estensione del browser che vi permette di fare delle vere magie. Eccone alcune:
- Visualizzate in automatico, e lasciate fino a 7 endorsement, decine di profili Linkedin in un click.
- Mentre visitate un profilo, salvatelo tramite l’estensione sul CRM di Octopus, in una campagna esistente o createne una nuova
- Da Octopus CRM, inviate messaggi di ringraziamento automatico alle nuove connessioni
- Create dei funnel di messaggi personalizzati per ciascuna campagna e inviate le vostre sequenze fino a 1000 profili per volta, decidendo giorni ed ora in modalità drip (esempio: secondo messaggio dopo 2 giorni, terzo dopo 4 etc.)
Inoltre, Octopus CRM offre 4 piani molto appetibili (da 6.99 dollari/mese a 24.99/dollari mese), è compatibile con qualsiasi versione di Linkedin (anche Linkedin Free) e potete provarlo gratuitamente per 7 giorni senza carta credito, da qui.
Da testare assolutamente se fate lead generation su Linkedin.
Per approfondire, abbiamo scritto una recensione di Octopus CRM, qui.
Meet Alfred
Meet Alfred è una risorsa inesauribile quando si parla di lead generation b2b su Linkedin, in pratica è un CRM e una piattaforma di email marketing pensati per Linkedin.
Vediamo le sue funzioni principali:
- Creazione e gestione di campagne drip multicanale (al momento sono supportati Linkedin, Email e Twitter).
- CRM nativo, in cui importare anche tutti i dati di Sales Navigator, se lo usate, e da cui si possono gestire le conversazioni con i Contatti.
- Nello stesso CRM, potete salvare i contatti di un gruppo Linkedin, di chi partecipa ad un Evento Linkedin o di chi semplicemente interagisce con un vostro post.
- MeetAlfred riconosce che tipo di account Linkedin avete e vi segnala quanti messaggi, richieste di connessione, messaggi inmail etc. potete ancora inviare, assicurandosi che le automazioni non facciano penalizzare il vostro profilo.
- Template messaggi Linkedin: è possibile salvare dei modelli di messaggio, in cui utilizzare dei tag di personalizzazione proprio come in un software di email marketing (es. Nome, cognome, società etc.) ed anche degli allegati.
- Creazione e invio di campagne massive su Linkedin, incluse campagne inmail.
- Account multiutente: potete invitare i vostri collaboratori in MeetAlfred, assegnando a ciascuno task e lead, limitando le loro possibilità di azione con livelli di accesso gerarchico e misurando l’impatto delle loro attività.
- Calendario per la programmazione dei post Linkedin (Social media scheduler per Linkedin)
- Sezione analitici dove sono riportati sia i dati di performance della pagina che quelli delle campagne gestite da MeetAlfred e quelli di tutti i collaboratori che hanno un’utenza su MeetAlfred.
Abbiamo pubblicato anche una recensione approfondita ed i risultati di un nostro test di utilizzo di Meet Alfred, qui.
Prezzo: quanto costa MeetAlfred?
MeetAlfred offre 3 piani in abbonamento, pagabili mensilmente o trimestralmente (si risparmia il 30%). Ecco i prezzi scegliendo l’offerta trimestrale:
Basic da 29 eur/mese
Pro da 59 eur/mese
Teams da 49 eur/mese (minimo 3 utenze)
È inoltre possibile attivare un account di prova gratuito senza carta di credito da qui.
Closely Linkedin Automation
Closely è un software relativamente nuovo sul mercato, progettato per supportare lo sviluppo commerciale online principalmente su LinkedIn (ma anche via mail) .
Cosa fa Closely
- data enrichment, estraendo dati da LinkedIn ed altri database pubblici
- sincronizzazione con i maggiori CRM, per importare i dati estratti
- automazione dei messaggi di outreach, per pianificare ed eseguire le campagne necessarie a raggiungere i contatti recuperati
- gestione smart tramite AI delle conversazioni online, anche all’interno delle campagne
- analisi delle performance delle campagne eseguite
- ottimo prodotto anche per le agenzie, poiché permette di rivendere il software in white label, quindi con il proprio marchio
Prezzo: quanto costa Closely?
Al momento in cui scriviamo, Closely offre 3 piani in abbonamento più un piano enterprise: quello d’ingresso, Closely Starter, ha un costo di licenza di usd 189/mese.
E’ possibile prenotare una demo di Closely dal loro sito, oppure qui c’è la nostra recensione approfondita di Closely.
Zopto
Anche Zopto è un software per l’automazione e la lead generation su Linkedin. Probabilmente è il più completo ed avanzato, e la ricchezza delle sue funzioni si vede nel prezzo delle licenze, discretamente più alto degli altri tool che proponiamo in questo articolo.
Zopto, però, è anche l’unico ad offrire una soluzione pensata per le agenzie: in pratica permette di avere il software di lead generation per linkedin in white label e una struttura multi account con cui le agenzie possono rivendere questa soluzione ai propri clienti.
Funzioni principali di Zopto
- Centinaia di filtri per le ricerche su Linkedin
- Pulitura automatica dei dati raccolti
- Aggiornamento e mantenimento automatico delle liste via intelligenza artificiale
- Visite automatiche a tutti i profili linkedin nelle proprie liste
- Possibilità di importare le proprie liste di contatti e ricercarli su LInkedin.
- Automazione delle funzionalità di Linkedin Recruiter e Linkedin Sales Navigator.
- Inserimento di pause e intervalli nelle comunicazioni automatizzate per mimare una conversazione reale.
- Possibilità di gestire diversi profili Linkedin
- Adattamento automatico degli invii al fuso orario del ricevente, in modo che i messaggi siano recapitati sempre in orario d’ufficio.
- Sincronizzazione con la chat di Linkedin, gestibile al 100% da dentro Zopto
- Messaggi inmail gratuiti, sì avete capito bene, non userete i vostri crediti inmail
- Segmentazione delle campagne per pubblici diversi
- A/B test dei messaggi
- Notifica automatica quando un contatto risponde alle campagne
- Assistenza operativa inclusa nel prezzo: esatto, avrete a disposizione degli esperti di Linkedin che vi aiuteranno ad impostare la vostra strategia al’interno di Zopto
- E molto altro ancora
Prezzo: quanto costa Zopto?
offre 3 piani in abbonamento, pagabili mensilmente o trimestralmente (si risparmia il 30%). Ecco i prezzi scegliendo l’offerta trimestrale:
Personal 160 dollari/mese
Grow 316 dollari/mese
Agency and Enterprise 715 dollari/mese
Purtroppo Zopto non offre una prova gratuita, ma potete prenotare senza impegno una dimostrazione del software da qui, nella data e nell’ora che preferite.
Dux-Soup
Dou-Soup permette di automatizzare visite ed endorsement, organizzare i contatti di LInkedin con etichette ed inviare delle campagne drip con fino a 12 messaggi.
Funzioni principali
- Storico delle interazioni con i singoli profili
- Automatizzazione delle visite e degli endorsement ai profili, inclusi messaggi di benvenuto automatici
- Campagne inmail automatiche
I pro di Dux-Soup
- Le campagne drip si fermano quando il contatto risponde
- È possibile caricare le proprie liste di profili LinkedIn nel CRM
- È possibile scaricare i profili LInkedin da Dux-soup con facilità.
I contro di Dux-Soup
- Molte delle funzioni avanzate richiedono una licenza Dux-Soup Turbo
Prezzi: quanto costa Dux-Soup?
Si può attivare un account di prova da qui, ma dispone della sola funzione “visualizzazione automatica dei profili” per 100 profili al giorno.
Il piano Pro costa eur 9.92/mese, il piano turbo eur 36/mese
LeadFuze
Quando si parla di Linkedin Marketing, pochi strumenti battono l’offerta di LeadFuze. In realtà LeadFuze non lavora direttamente sul DB di LinkedIn, ma può essere un potente alleato nel vostro sforzo di lead generation.
LeadFuze è infatti dotato di un proprio database di contatti B2B (più di 200 milioni) che può essere filtrato o con filtri relativi al mercato o all’azienda. Possiamo ed esempio ottenere una lista di:
Tutti i CEO del mondo nel vertical Computer Software con almeno 11 dipendenti e che spendono almeno 1000 euro/mese su Adwords, stanno assumendo nel marketing e hanno appena annunciato una nuova integrazione in partnership.
Oppure cercare numeri di telefono, email e profili social di:
- Una persona specifica.
- Tutti i direttori HR in una lista di 100 aziende.
- Chiunque lavori nel marketing ad Hubspot.
- Chiunque abbia mai lavorato come ingegnere ad Amazon.
Funzioni principali
- Accesso ai contatti professionali per più di 14 milioni di aziende.
- Filtri di ricerca avanzati per i prospect (tecnologia usata, dimensione dell’azienda etc.).
- Dati di contatto verificati.
- Fuzebot: AI che vi supporta nella costruzione delle liste di lead.
I pro di LeadFuze
- Generate lead list automatically using Fuzebot.
- Emails verified through AI technology.
- Connect CRM to avoid duplicate contacts.
I contro di di LeadFuze
- I link di download sono inviati via mail e non sono immediati.
- Ciascuna lista è limitata a 1000 contatti.
Prezzi: quanto costa LeadFuze?
LeadFuze ha recentemente modificato il suo piano di pricing: non esiste più alcun freemium (all’inizio permettevano di scaricare fino a 50 lead per provare il prodotto), in compenso è stata pubblicata una demo interattiva di LeadFuze, disponibile qui
Per quanto riguarda i prezzi, i piani disponibili ora sono il mensile (parte da $147 mese per 500 lead), ed uno annule, con un numero illimitato di lead scaricabili e più funzioni incluse, al costo di $397 mese
I piani di leadfuze sono consultabili qui
Leadfeeder
Anche Leadfeeder è un software per la lead generation non è pensato esclusivamente per LinkedIn, ma che può trasformare il modo in cui lo usate. Il loro motto è: trasforma le visualzzazioni di pagina in pipeline di vendita. Vediamo come funziona:
- Leadfeeder è in grado di identificare le aziende che visitano il vostro sito web, analizzare il loro comportamento sul sito e, grazie alla sua intelligenza artificiale, suggerirvi chi nell’azienda individuata sta visitando il vostro sito.
- A questo punto, Leadfeeder è in grado di filtrare tutto il traffico anonimo e gerarchizzare il traffico b2b assegnando un lead scoring ai visitatori secondo il loro comportamento di navigazione e l’azienda cui appertengono.
- Conclusa questa fase di qualifica delle lead, Leadfeeder può suggerirvi i contatti dei decisori nelle aziende che vi hanno visitato, inclusi numeri di telefono, email e profili linkedin.
- In ultimo, potrete sincronizzare tutti questi dati verso il vostro CRM di fiducia per distribuirli tra i vostri commerciali e seguirne la lavorazione.
I pro di Leafeeder
- Aggiorna automaticamente la sincronizzazione verso il CRM ogni volta che una lead visita il sito
- È disponibile una generosa prova gratuita attivabile qui: 14 giorni senza necessità di inserire carta di credito.
- Semplicissimo da installare.
- Si sincronizza con tutti i principali CRM, inclusi Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Microsoft Dynamics, ma anche Mailchimp, Active Campaign, Google Data Studio, Asana etc..
I contro di Leafeeder
- I filtri delle lead non sono così intuitivi e la curva d’apprendimento per capirne il funzionamento non è proprio immediata.
Prezzo: quanto costa Leadfeeder?
Leafleader è disponibile in due versione:
- Lite, un piano sempre gratuito ma limitato a 100 lead e con uno storico degli ultimi 7 giorni
- Piano premium, senza limitazioni ed al prezzo di eur 79/mese
Datanyze
Datanyze è un strumento per il prospecting e l’arricchimento database che funziona con Linkedin ma anche con tutti gli altri social network.
Cosa fa Datanyze?
Quando visitate un profilo social, o un sito internet aziendale, Datanyze pesca dal proprio database tutti i contatti a sua disposizione tra email, numero di telefono, indirizzo etc.
A questo punto potete salvarli nel piccolo CRM interno a Datanyze, nulla di più di un organizzatore di liste che vi permette di taggare, filtrare ed esportare i contatti salvati verso il vostro crm principale.
Funzione interessante: per ciascun profilo che salvate, Datanyze vi propone anche un argomento per rompere il ghiaccio, basato sulle pubblicazioni e gli interessi social del contatto.
Prezzi: quanto costa Datanyze?
Datanyze funziona con un sistema di crediti in abbonamento. A ciascun credito speso corrisponde una lead. È disponibile un’ottima prova gratuita di 3 mesi (no carta di credito), durante i quali è possibile spendere fino a 10 crediti/mese.
Se il prodotto vi piace, potete attivare il piano Pro 1, al costo di 21 dollari/mese (pagati annualmente per 960 crediti), oppure il piano Pro 2, al costo di 39 dollari/mese (pagati annualmente per 1920 crediti).
Discover.ly
Che cos’è Discover.ly?
Discover.ly è uno strumento gratuito di prospezione puro, pensato per la lead generation su Linkedin. Si tratta di un’estensione per browser (Chrome) pensata per fornire informazioni aggiuntive sulle attività social degli utenti Linkedin.
In pratica, una volta installata l’estensione, troverete su ogni profilo linkedin che visitate una piccola icona verde con il logo di Discover.ly: cliccandola su aprirà una finestra che riassume tutte le piattaforme social su cui quella persona è presente, le su attività sugli altri canali, le sue connessioni più recenti etc..Come potete immaginare, queste informazioni aggiuntive sono fondamentali qualora il vostro processo outreach necessiti di una considerazione molto profonda della reti sociali e/o degli interessi dei prospect.
IFTTT
IFTTT è un software per integrazioni no code, e forse è più uno strumento per i marketer che per i venditori. Tuttavia ci sentiamo di citarlo qui perché può aiutarvi ad automatizzare il vostro processo di vendita su Linkedin, e non solo.
Il nome sta per if this, than that, letteralmente, se questo, allora quello, e ben riassume la logica di funzionamento di questa piattaforma che sincronizza app diverse attraverso le loro API ma senza bisogno di programmare (sì, in pratica è un competitor di Zapier, Integromat etc.)
Veniamo a noi: tra le varie attività che è possibile realizzare con IFTTT, ad esempio, c’è la possibilità di farci inviare delle notifiche mail non appena una nostra connessione di LinkedIn cambia ruolo, o quando un’azienda pubblica una nuova posizione, o ancora è possibile ripubblicare in automatico su altri social i nostri post linkedin che contengono un hashtag specifico.
