Lanciato nel 2003, LinkedIn è diventato il social network principale per il mondo del lavoro.
Con più di 700 milioni di utenti, è diventato in realtà uno dei maggiori social network per adozione.
Ogni azienda può utilizzarlo, anche gratuitamente, per far crescere il proprio brand e creare nuove opportunità b2b attraverso un network di valore. Una delle funzioni con cui farlo sono le Newsletter di LinkedIn.
Che cosa sono le Newsletter di LinkedIn?
Cosa sono esattamente le LinkedIn newsletter?
Si tratta di un’evoluzione della funzione Articles. Partendo dalla creazione di un articolo, se si ha accesso alla funzione è possibile trasformarlo in una newsletter. I propri follower vengono invitati ad iscriversi, e tutti gli iscritti riceveranno una notifica push, una in app ed una via mail per portare traffico all’articolo.
Lato admin, si ricevono in tempo reale feedback e commenti dai lettori, ed è disponibile una sezione analytics per misurare la performance dei vari contenuti.
L’obiettivo della funzione articoli era di creare un maggior tasso di interazione con gli utenti ed incoraggiare la conversazione. Con la funzione Newsletter Linkedin estende questa idea permettendo agli utenti di ricevere regolarmente contenuti su uno stesso argomento.
A detta di LinkedIn, la nuova funzionalità permette non solo di aumentare il tasso di ingaggio, ma anche le visualizzazioni del contenuto al di fuori della piattaforma.
Qual è la differenza tra un articolo ed una newsletter su Linkedin?
La differenza principale è che un articolo viene pubblicato sulla timeline della pagina, e gli utenti possono incontrarlo solo scrollando il loro feed. Con una newsletter invece, gli utenti ricevono una notifica sul loro profilo (sia push che in app) e via mail. In questo modo si aumentano le probabilità che il contenuto sia visto e consumato.
Come funziona una Newsletter di Linkedin lato utente?
Quando un utente legge un articolo inserito in una newsletter, può decidere di abbonarsi a quell’argomento per essere aggiornato su contenuti simili.
Ad ogni un nuovo articolo della stessa newletter, gli utenti abbonati riceveranno notifiche push ed email.
Prima di essere rilasciata, questa funzione è già stata testata da Linkedin con degli early adopter di peso, tra cui Insider e Zoom.
Zoom ha indicato che il 10% dei loro follower si è iscritta alla newsletter di Linkedin nelle prime 24 ore, quanto ad Insider, l’azienda ha dichiarato che gli abbonati nelle prime 24 ore sono stati 820000.
Requisiti per le Newsletter di LinkedIn
La funzione newsletter è disponibile per chiunque?
Come sappiamo, LinkedIn è un social media progettato per il b2b, ed le funzionalità di ingaggio della community sono allineate con questa visione.
E’ quindi comprensibile che, per lo meno al momento, la funzione sia disponibile solo per le pagine che rappresentano un’azienda realmente operativa, almeno sulla piattaforma.
Per questo, le Newsletter sono attivabili solo dai profili che rientrano nella definizione di Pagine e Creatori qualificati. In soldoni significa avere almeno 150 follower, produrre contenuti originali, aver sempre rispettato le linee guida di pubblicazione ed aver accesso alla modalità creatore.
Inoltre, Linkedin limita al momento ad 1 il numero di newsletter attivabili ed è possibile inviare un solo articolo in newsletter ogni 24 ore.
Le policy sono comunque in continuo aggiornamento (all’inizio del programma ad esempio la funzionalità era solo su invito).
A questi link è possibile controllare le regole aggiornate per questa funzione, le domande più frequenti ed i criteri di accesso al programma newsletter.
5 buoni motivi per utilizzare la funzione Newsletter
Vale davvero la pena di utilizzare le newsletter di LinkedIn o è solo l’hype del momento?
A nostro avviso, chi possiede i requisiti per utilizzare questa funzionalità dovrebbe almeno testarla subito. Ecco alcuni motivi:
1 Le newsletter di LinkedIn espandono l’audience. Come per la maggior parte delle piattaforme social, l’algoritmo premia i contenuti con cui gli utenti interagiscono di più.
Se si veicola una newsletter ben progettata e dal contenuto molto rilevante, LinkedIn la mostrerà a molte più persone.
Hai presente quando ti arrivano nel feed contenuti della tua rete di secondo o terzo livello perché qualcuno dei tuoi contatti diretti ci ha interagito? Appunto. Lo stesso avviene con le newsletter: più persone interagiscono con la tua newsletter e più utenti finiranno per vederla.
2 Le newsletter di Linkedin creano interazione. Come accade su tutte le piattaforme social, una parte dei propri contatti è irrilevante, e tendenzialmente non interagisce con i tuoi contenuti .
Le newsletter permettono intanto di segmentare i propri contatti, visto che solo quelli veramente interessati ai contenuti pubblicati si abboneranno.
Inoltre, le newsletter possono aumentare anche l’interazione con gli altri contenuti pubblicati in piattaforma. E’ probabile infatti che una volta fruiti i contenuti della newsletter gli utenti si interessino anche agli articoli ed ai post della pagina.
3 Le Newsletter di LinkedIn aumentano la Brand Awareness. Un altro motivo per utilizzare questa funzionalità è il supporto che può dare alla brand awareness dell’azienda. Posto che si stia costruendo la propria rete con cognizione di causa, la maggior parte delle relazioni che creiamo su LinkedIn dovrebbe essere costituita da persone con cui potremmo avere delle relazioni commerciali.
Sfortunatamente, dopo la prima connessione la maggior parte di questi contatti si dimenticherà della nostra azienda. Una newsletter aiuta proprio a riportare il nostro brand all’attenzione delle persone giuste, ricordando loro anche i servizi e le soluzioni che possiamo fornire.
4 Le Newsletter di Linkedin aiutano a costruire Autorità per il nostro marchio. Un ingrediente essenziale per una crescita sostenibile è la fiducia che l’audience ripone in un’azienda.
Questa fiducia si costruisce soprattutto creando un alto valore di autorità nell’industria di riferimento.
In questo senso le Newsletter di Linkedin sono un ottimo strumento per creare autorità nella propria nicchia. Producendo contenuto di valore, l’audience ci riconoscerà come una fonte di informazioni valide ed utili, specialmente quando si tratta dei prodotti o dei servizi che offriamo.
5 Le newsletter di Linkedin aiutano la lead generation. Sappiamo tutti come la generazione di contatti sia il cuore del commercio online e come senza un flusso continuo di leads sia difficile sostenere la macchina commerciale.
In questo senso le newsletter di LinkedIn possono rappresentare un ottimo strumento all’interno di una strategia inbound. Anche considerando l’efficacia del canale, che sembra essere più efficace di ben il 277% rispetto a Facebook o Twitter per la lead generation b2b.
Come creare una newsletter di LinkedIn in 3 semplici passi.
- Fai clic su Scrivi un articolo nella parte superiore della home page. Verrai indirizzato allo strumento di pubblicazione.
- Fai clic su Crea una newsletter.
- Aggiungi un titolo, una descrizione, una cadenza di pubblicazione e un logo per la tua newsletter e fai clic su Fine. (nota: LinkedIn sconsiglia di utilizzare emoji nel titolo della newsletter)
Creata la newsletter, vedrai il titolo nell’angolo in alto a destra della pagina. Se non vedi il titolo fai clic sul menu a discesa e seleziona la newsletter in cui desideri scrivere.
Ora puoi scrivere il primo articolo . Quando l’articolo è pronto per essere pubblicato, fai clic su Pubblica nella parte superiore dello schermo.
Apparirà una finestra per aggiungere più contesto. Puoi commentare di cosa tratta questo specifico articolo, porre domande ai tuoi lettori e @menzionare o aggiungere #hashtags.
Quando fai clic su Pubblica, la newsletter verrà condivisa nel feed. Le tue connessioni e i tuoi follower saranno invitati tramite notifica a iscriversi alla newsletter una volta che il primo articolo sarà stato pubblicato.
Pubblicato il primo articolo, viene creata automaticamente una pagina per la newsletter con una panoramica ed un elenco degli articoli inclusi e le informazioni del tuo profilo.
Puoi condividere la pagina della newsletter dentro o fuori LinkedIn per aumentare la copertura. Non è necessario aver effettuato l’accesso per visualizzare la pagina, ma occorre accedere per iscriversi o condividerla su LinkedIn.
Conclusione: Email Vs Social?
LinkedIn ha sempre sperimentato vari formati di contenuto, dagli aggiornamenti di stato ai post brevi, fino al formato più lungo permesso dalla piattaforma, gli Articoli.
La scelta di testare e rilasciare il formato newsletter è basato sulla solidità di questo canale di interazione, validato nel tempo sui blog di tutto il mondo e, a quanto pare, più resistente al tempo, ed al mutare dei contesti normativi (vedi GDPR ed iOS14):
Un sondaggio condotto da Hubspot.com ad esempio, indica che 4 marketers su 5 preferirebbero rinunciare ai social network piuttosto che all’email marketing. LinkedIn, in un certo senso, sta cercando di combinare il meglio di questi canali con la sua funzione Newsletters.
Al momento è presto per dire se le Newsletter di LinkedIn avranno trazione e dimostreranno un buon tasso di adozione, in Italia o nel resto del mondo. Vale comunque la pena di testare il servizio e misurarne l’efficacia.
